为创业 90后炼成“砍价王”
  时间:2015-06-06 15:54 来源:未知 作者:韶关商讯网 浏览
[摘要] 青年创业中国强,同心共筑中国梦,《经济半小时》继续关注青年人的创业故事。每年7月,不仅仅意味着暑假的到来,也意味着又一批大学生要迈出校门走上社会。近年来,不少毕业生把目光从当员工转向了当老板,勇敢地踏上漫漫创业之路。有这样三位90后,他们还没
青年创业中国强,同心共筑中国梦,《经济半小时》继续关注青年人的创业故事。每年7月,不仅仅意味着暑假的到来,也意味着又一批大学生要迈出校门走上社会。近年来,不少毕业生把目光从"当员工"转向了"当老板",勇敢地踏上漫漫创业之路。有这样三位90后,他们还没走出大学校门,就已经拥有了属于自己的事业。毕业于名牌大学的他们,为何选择远赴辽宁盘锦开办教育培训机构?他们的创业路上,又会遇到哪些从未料到的波折?一路磕磕绊绊,发展壮大的成长历程,他们用奋斗致青春,为梦想不放弃。《经济半小时》走进90后合伙人的创业生活,用镜头记录下他们的创业成长记。
 
  一、名牌大学毕业生远赴辽宁开办教育培训机构 为创业90后炼成"砍价王"
 
  22岁的王家晨今年刚刚离开中国政法大学的校园,就已经在辽宁省锦州市忙活开了。采访当天一大早,王家晨取的4千元钱在钱包里还没捂热,就被他的合伙人崔凯要去了800元,付给了管道工人。
 
  王家晨的家在北京,这个名牌大学毕业生原本有着众多让人羡慕的就业选择,但是他却豪不犹豫地和几个志同道合的朋友来到了辽宁省锦州市,在渤海大学附中对面租下了几间房子,打算开办一间教育培训机构。
 
  说起办学,90后的家晨总是头头是道。他告诉记者,他们的原则是一定要把培训机构开在学校本口,尽管房租会贵一些,但是可以帮他们省掉一大笔广告费,而且对提升学校形象也有很大帮助。而这些,全部都是王家晨的经验之谈。
 
  实际上,从大一开始,他就和两位家在辽宁省朝阳市建平县的同学一起,利用寒暑假的时间面向高中学生搞教育培训。经过几年的积累,他们的这个培训点已经在当地初具规模。家晨不甘心只在县里发展,铁了心要以辽西为基地,把自己的事业做大,于是把第二站选在了辽西的中心城市--锦州。
 
  家晨的合伙人崔凯去年毕业于北京交通大学,另一个合伙人高健同年毕业于浙江理工大学,眼下,三人正盯着锦州教学点的装修,讨价还价是每天必有的环节。对于这几个刚刚跨出校门的大学生来说,宏伟的发展蓝图需要建立在每分钱的斤斤计较上。那天,他们请来一位瓦匠师傅为他们装修屋内地面的,本来做工三天,师傅要价1800元,家晨硬是砍到1500元。
 
  崔凯告诉记者,王家晨砍价尤其有一套,也是他们几个人里面砍价最猛、战斗力最惊人的一个。崔凯清楚地记得,有一次他和家晨一起去谈暑假学生住宿的事情,就为了1块钱的差价,家晨和老板足足谈了大半天。期间崔凯都睡醒一觉起来了,两人还在掰扯。但最后,家晨还真的就砍掉了这一块钱。
 
  他们这次请来的瓦匠师傅,原本咬定全部项目需要5000元,最终,经不住家晨的软磨硬泡,以4000元成交。又省下1000元的家晨忍不住有些小得意。他告诉记者,一定要找出对方说话的漏洞然后砍价,否则没有理由没法砍。
 
  装修的大多数材料都是家晨他们自己采购的。为了少花钱多办事,家晨四处打听材料的行情。家晨告诉记者,他们之前也找过装修公司,但是没有一家的报价是在十万以下的,而由他们自己干的话,三万五千块钱绝对够了。几个年轻人还经常在一起开玩笑说,万一教育培训干不了,还能自己当包工头去。
 
  但是,这三个临时包工头很快就遇到了麻烦,钱包里的钱怎么也对不上帐。早上取的4000块钱,除去2000块钱的木匠钱、800块钱的管子钱以及余下的800块现金,还差几百元的账对不上。
 
  几个年轻人幂思苦想,崔凯突然想起来,上午还交了361元的电费,几人赶紧把这笔账也记在本子上。
 
  家晨告诉记者,尽管他和崔凯都是学管理专业的,记账倒是会,但是为了省事儿,大家彼此也信任,平常就记一个简单的流水账。尽管账记得粗糙了一点,但终归算是平了。家晨打算先找家邮政储蓄银行取点钱,再去买材料。之所以非得找邮政储蓄,家晨告诉记者,这是为了省手续费,异地取款的手续费很高,他们便专门办了张本地卡。
 
  记者注意到,家晨虽然不是锦州当地人,但是找起路来比出租车司机还熟,原来为了摸清整个锦州的教育培训市场的状况,他这大半年把这里的大街小巷跑了个遍。整个锦州市,形形色色的补课班家晨都了解了一遍,根据他的调查,现在锦州的教育培训市场竞争十分激烈,大大小小的几乎有上百家。
 
  取完钱,三个人来到水泥市场,家晨和老板一边算帐,一边还不忘推销自己的培训班。家晨热络地询问老板家里是否有亲戚需要补课,还把自己的电话留给老板,如果感兴趣的话可以免费试听。不忘推销也不忘省钱,一番推销过后家晨还是回到了砍价的主题,让老板再给便宜点。
 
  终于,三人买完了材料,在小店简单地吃了点东西,下午,高健继续回去盯装修,家晨和崔凯忙着跑广告公司,联系LED显示屏和发光字的制作,培训点计划尽快招生,宣传工作也提上了日程。
 
  家晨的预算很紧张,在广告方面大约只准备了5000元。依照他的经验,要拿到最低价,得跑十家以上的公司才行。整个下午,两个年青人就在烈日下不停的奔忙。显示屏的长宽、面积、价格、是否防水,二人都一遍遍地反复确认。晚上,二人又马不停蹄地赶到网吧,看了看朝阳市建平校区宣传单的设计图样。
 
  装修是个费力费心又费钱的活,眼看着钱流水一般的花出去,三个人都觉得建平校区的招生压力又增大了不少,所以有关招生的每一个细节他们都要仔细把关。定价方面,几人也反复确认,之前没有经验的几个人,把价格定得太低,白白辛苦一场。
 
  忙完这一天的工作,回到旅店,已是第二天的凌晨了。三个人挤在一间只有两张床的标间里,每天的房费要100多元。在草创时期,他们只住得起10块钱的房,因此这样的房间对他们已是奢侈。
 
  二、90后合伙人屡败屡战不愿服输 "叫醒自己的不是闹铃是梦想"
 
  早在大一寒假开始,王家晨就开始在朝阳市建平县办培训班,今年因为参加培训的学生高考成绩不错,所以建平校区一些培训班的学费也涨了价,但是价格一高,三个人又怕影响到招生数量,讨论了半天,还是不放心,家晨决定和高健第二天回一趟朝阳市建平县,那里也是他们已经坚持创业多年的地方。
 
  第二天,家晨和高健幸运地搭上了一辆回朝阳市建平县的顺风车,一上车,两个人就睡着了。但是家晨不断地被打进来的电话惊醒,他不失耐心地一一解答。
 
  到达办公室,家晨首先召集所有没有上课的骨干成员,开了一次招生宣传动员会。会上,家晨一直在强调,要尽可能地留住来咨询的学生和家长,就算不打算开班也一定记下他们的电话号码。此外,最关键的还是要保证教学质量,家晨的要求不带一丝含糊,培训班的每个新老师第一次开班课之前,必须试讲十遍。
 
  从招生到教学,家晨安排得井井有条,他从容和自信的神情,让人看不出来他其实是这个团队里年龄最小的成员,也想象不到,几年前刚刚起步时的慌乱。
 
  家晨还记得他们初次办班时开会的情景,几个全无经验的年轻人,坐在一起吵了一天,有人说先发传单,有人说先租房子,有人说先把老师找好,一圈下来也没个结论,最后只能是谁吵得厉害就听谁的。
 
  几个年轻人在一阵"兵荒马乱"中租了教室、借了教室,他们的第一个暑假班就这样开班了。虽然当时团队里有两个当地高考状元的金字招牌,但因为毫无办学经验,第一个暑假班只招了20多个学生,还有几个是朋友的孩子,压根没收学费,最终只能以亏本结束,几个人甚至把自己的压岁钱都赔了进去。
 
  尽管初次创业以失败告终,但家晨是个不轻易服输的人,第二年暑假,他又说服了两位同学,重振旗鼓。总结第一次的教训,那次他们一口气招了两百多个学生。但是,人太多也带来了麻烦,补习班的教学秩序一度陷入混乱。不仅老师们不好好讲课,学员们也不好好听课,甚至有学生在教室里打起了牌。如此一来,很多学生大感不满,几十个人都退了学。于是,家晨等人的第二次招生依然以亏本收场。到现在,每次寒暑假开办之前,家晨还会紧张到睡不着觉,生怕再出现当时的情节。
 
  家晨说他最佩服的人就是俞敏洪,而他觉得自己和他最大的共同点就是有韧劲,这也是家晨自认为自己最大的优点。
 
  第二次开班失败之后,学校里的一次获奖又为他们提供了坚持下去的资金。家晨等人的项目获得了中国政法大学创意大赛的冠军,学校无偿为他们提供了十几万的资金使用。这笔雪中送碳的资金给了家晨和他的伙伴们莫大的动力,学习之余,他将更多的精力投入了这个培训点的发展,每周都坐20个小时的火车往返于北京和建平之间。家晨他们一般是每周五晚上12点赶到建平,周日再赶凌晨的火车,清晨九点赶回学校上课。
 
  功夫不负有心人,坚持到第三个年头的几个年青人终于在去年暑假尝到了成功的甜头。家晨回忆起当时火热的报名情景,只记得接电话从早接到晚,耳朵都红了。也就是在那一天,他们收的学费塞满了整个小包。赚钱的喜悦让几个年轻人激动万分,他们模仿着合伙人里的情节,将钱扔向空中。
 
  在培训点逐渐发展的过程中,不断有志同道合的年青人被吸引到这个团队里来,崔凯、高健、老邢、刘雍,都成为了家晨的合伙人,但同时,在面临毕业决择时,最早的几个发起人因为考研、性格不合等各种理由陆续退出了。其中,最让家晨难以接受的理由是怕累,家晨说,干任何事情都难眠辛苦劳累,但是只要有梦想,累点、苦点都不算什么。从前的家晨和其他的年轻人一样,觉得早起太痛苦了,但是自从拥有了自己的事业之后,早起对他来说根本不算难事。每天叫醒他的不是闹铃,而是梦想。
 
  这个夏天对家晨的团队来说,显得尤为关键,要到锦州发展,离不开建平校区的资金支持,如何更好地争取生源,成为这个团队一切工作的落脚点。那天,家晨联系了附近的学校,好说歹说,争取到了半个小时的时间,进班进行招生演讲。这个任务落在了的老邢头上,因为他是团队里大家公认最有范儿的老师。
 
  离学校放学还有一个多小时,家晨和高健、老邢带着厚厚的宣传单侯在了学校大门口。学生们一走出校门,几个人就走上前去递上传单,一句句"同学你好",一遍遍"青藤培训学校",没有一丝不耐。有的同学甚至看了一眼就随手扔在了地上,家晨很是心疼,立刻走过去拾了起来,小心地整理好。
 
  三、创业路上波折不断斗志不减 期待有朝一日可以上市
 
  眼下,锦州培训点的装修正在热火朝天地进行,王家晨的想法是装修完成之后就尽快招生。但是创业路不可能一帆风顺,波折总会不期而至。目前,家晨等人的当务之急是把手续办下来。家晨是应届毕业生,对于这样的大学生创业,需要办理什么样的手续,能享受什么样的优惠呢?采访中的一天,家晨和崔凯首先来到了锦州市人才服务中心毕业生就业指导部。
 
  工作人员告诉记者,锦州市为了支持大学生创业,专门出台了一系列优惠政策,但是只有执有当地自主创业证的毕业生才能享受,而家晨只有全国就业指导中心开具的自主创业证,当地的证明需要家晨先派遣到锦州当地才能办理,特殊有些情况,她需要请示一下领导。
 
  家晨的申请很快得到了人才服务中心的积极反馈。工作人员告诉他们,家晨的情况可以特事特办,允许他们先办自主创业证再落户。
 
  那么,如果开办一个教育培训中心,具体能减免多少税费,如何进行减免?家晨和崔凯又来到了锦州市市政府审批服务中心税务局窗口进行咨询。窗口的工作人员告诉他们,刚毕业的大学生两年之内有房产证和土地使用证可以享受减半征收的优惠政策,另外从事教育培训每人每年可以低领八千块钱的税款。
 
  但是工作人员告诉他们,能享受这一税费减免的只能是个体工商户,像家晨他们如果成立的合伙经营性的企业,可能无法享受这一优惠。
 
  就在免税的问题还没弄明白的时候,一个坏消息犹如晴天霹雳般向他们袭来:办学资格证批不下来。没有办学资格证,意味着学校不能开门招生,难道在锦州的所有付出都将化作泡影吗?
 
  家晨和崔凯连忙赶到了教育部门的工作窗口,工作人员给了他们一个让人绝望的回答。锦州市规定,公立学校开设的课程,教育局原则上不再允许民办学校注册开班。因为从去年3月份开始,辽宁省出台一个规范办学文件,文件指出要为学校减负,如果教育局再放开民办学校的文化课补习班,就可能和精神背道而驰。这个答复让走出大厅的两个年青人半天都回不过神来。
 
  对于家晨他们的处境,工作人员给出的建议是在特色办学方面下功夫,例如开班一些特色英语课程。
 
  回到工地,装修还在热火朝天的进行,几个年轻人觉得,他们没有多少时间可以耽搁了,特色办学的事情,得立即行动起来。
 
  几个90后的年青人,在最美好的年纪,尽管疲惫不堪,尽管还有些茫然,但他们正带着希望远行,怀揣着梦想起航。王家晨说,他的目标是做一个受尊重的教育企业,从经济上来讲,这辈子的梦想,就是也能够像俞敏洪的新东方一样,有朝一日可以上市。
 
  半小时观察
 
  又到一年毕业季,众多的高校毕业生既要收起离别的伤感,更要步入社会,担负起对自己的责任、对家庭的责任、对社会的责任。2013年,全国有699万高校毕业生,比上年增长19万,在这个被称为"史上最难就业季"的时刻,一些高校毕业生勇敢地选择更为艰难但也许有更大机遇的创业之路。与此同时,政府和学校也推出了很多政策,帮助大学生创业,助他们一臂之力。但是,高校毕业生是否创业,不应该"赶时髦",更不应该"盲人摸象",而应该对自己的兴趣、能力、技术、资金等有充分的考虑,对创业的艰辛有充分的估计。无论成功还是失败,创业的经历都将会成为一段弥足珍贵的人生财富和令人难忘的人生回忆。
 
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